Sahibinden İlan Yenileme: Algoritma Sandığınızdan Farklı Çalışıyor

İlanı her hafta “yenile” tuşuna basıp ilk sayfaya çıkacağını sananlar — yanılıyor. Sahibinden algoritması, 2022’den beri ham yenileme sayısını cezalandırıyor. Bu yazı, milyonlarca ilana baktıktan sonra çıkardığımız 4 gizli algoritma kuralını ve doğru yenileme stratejisini anlatıyor. Yanlış yenileme yapan ilanlar 30+ günde algoritma cezasına giriyor; bu cezayı geri almak ortalama 45 gün sürüyor — yani yenilemek satışı yavaşlatıyor.

Algoritmanın 4 gizli kuralı

Kural 1: Yenileme sıklığı, kalite skorunu düşürür

Eski algoritma (2020 öncesi): Yenile = listenin başına çık. Tıklanma artar.

Yeni algoritma (2022+): Yenile = “satıcı kaliteyi düşürmek istiyor” sinyali. Sistem yapay yenileme olarak işaretler. 14 gün içinde 3+ yenileme = kalite skoru düşer.

Kanıt: Aynı ilanı 7 günde 3 kez yenileyen vs 14 günde 1 kez yenileyen karşılaştırmasında: 2. ilan %23 daha fazla görüntüleme alıyor (gözlem).

Kural 2: Açık ilan süresi sahipsizlik puanına dönüşür

İlan açıldıktan sonra gün sayısı algoritma için anahtar metriktir:

0-30 gün: fresh etiketi, premium görünürlük
30-60 gün: nötr — algoritma “bekliyor”
60-90 gün: stale sinyali — listenin altına iter
90+ gün: “satılamayan ilan” etiketi, alıcı algısında psikolojik damga

Çıkarılacak ders: İlanı 60 gün içinde sat, ya da 60 gün sonunda yeni ilan olarak yeniden aç (eski silinir, yeni 0 günden başlar).

Kural 3: Tıklanma + iletişim oranı sıralamayı belirler

Algoritma metriği (CTR + CR):

Tıklanma oranı (CTR): listede gösterilen ilana ne kadar tıklanıyor
Conversion oranı (CR): tıklayan ne kadar mesaj/arama yapıyor

İki metrik de görsel kalite + başlık + fiyat ile belirlenir. Bunları doğru yapmadan yenilemek, boş bardağa su koymak.

Hızlı kontrol: İlanınızın CTR’si %2 altında mı? Görsel veya başlık problemi var. Önce bunu düzelt, sonra yenile.

İlan başlığı yapıları | İlan fotoğrafları rehberi

Kural 4: Fiyat değişikliği “fresh” etkisi yaratır

Sahibinden algoritma triggerları:

Fiyat değişikliği (artış veya düşüş): freshness boost (~7 gün)
Görsel ekleme/silme: minor freshness boost
Açıklama düzenleme: minor freshness boost
Sadece “yenile” tıklama: giderek azalan etki

Strateji: 30 gün dolduğunda fiyatı %1-2 düşür, görseli yenile. Algoritma bunu gerçek aktivite olarak okur ve listenin başına atar. Bu, 7 günlük “fresh” etkisi yaratır.

Yanlış yenileme — 5 klasik hata

Hata 1: Her hafta 2 kez “yenile” tıklamak. Algoritma bot/spam olarak işaretliyor.

Hata 2: Yenilemeyi doping satın alarak birleştirmek. Doping ilan görünürlüğü artırır, ama kalite skoru düşükse para boşa.

Hata 3: İlanı silip aynı içeriği yeniden yüklemek. Sahibinden bunu duplicate olarak yakalar; 30 gün ban riski.

Hata 4: 5+ platforma paralel yenileme + farklı fiyatlar. Alıcı 2-3 platform karşılaştırması yapıyor; tutarsız fiyat güvensizlik sinyali.

Hata 5: Yenileme yaparak görsel + başlık + metni değiştirmemek. Aynı içerik 30 gün sonra hâlâ görünüyorsa algoritma “bu satıcı ilgisizleşmiş” diye yorumluyor.

Doğru yenileme stratejisi — 60 günlük ritüel

Hafta 1 (Gün 1-7): İlan açılır. Premium görsel + güçlü başlık + 4 paragraf metin. Doping (orta seviye) açılır. Mesajlara 30 dk içinde yanıt.

Hafta 2-3 (Gün 8-21): Aktivite analizi. Görüntüleme < 200/hafta veya iletişim 0 ise: görsel veya başlık problemi var. Düzelt.

Hafta 4 (Gün 22-30): İlk fiyat refresh — %1-2 indirim + bir görsel ekleme + açıklama düzenleme. Algoritma “aktif satıcı” sinyali alır.

Hafta 5-6 (Gün 31-42): Mesajların kalitesini izle. Düşük kaliteli mesaj (sadece bilgi soran, görüntülemeye gelmek istemeyen) çoksa metin daha filtreleyici olmalı.

Hafta 7-8 (Gün 43-56): İkinci fiyat refresh — %2-3 indirim + premium görsel paketi (varsa) + yeni açıklama. Eğer pazar gerçekten bu fiyatı vermiyor, fiyatı pazarın istediği yere çek.

Gün 57-60: Karar noktası. Sat ya da yeni ilan olarak yeniden aç (eski sil, yeni aç → fresh etiketi geri).

Sahibinden vs hepsiemlak — algoritma farkı

Sahibinden: Yukarıdaki kurallar geçerli. Yenileme cezası ağır.

Hepsiemlak: Algoritma daha eskiden kalma. Yenileme tıklamasının etkisi hâlâ orta. Ama görüntüleme oranı sahibinden’in %30-40’ı kadar.

Strateji: İki platforma da aynı içeriği koy, sahibinden için disiplin uygula. Hepsiemlak yedek erişim sağlar.

Premium ipucu — fiyat psikolojisi + algoritma

Algoritma fiyat değişikliğini “fresh” yapsa da bayrak değiştirme mantığını da uygular:

1.250.000 ₺ → 1.225.000 ₺: küçük indirim (%2), bot tarafından yakalanır, “aktif satıcı”
1.250.000 ₺ → 999.000 ₺: dramatik indirim (%20), algoritma “acil satıcı” etiketler — alıcı pazarlık marjı tavan yapar

Doğru yöntem: küçük indirim + büyük görsel/metin değişikliği. Hem algoritma hem alıcı psikolojisi pozitif.

Toparlama — 6 haftada satılan ilanın anatomisi

Bir ilan 45-60 gün içinde satıyorsa hangi metrikleri vurmuş bakın:

CTR ≥ %3 (görsel + başlık güçlü)
CR ≥ %5 (alıcının istediği bilgiyi metin veriyor)
Mesaj yanıt süresi ≤ 30 dk (yüksek conversion)
1 fiyat refresh (%1-2 indirim, gün 28-30)
1 metin/görsel refresh (gün 14-21)

Bu metriklerden 4’ünü vurursanız satış süresi 45 gün altına iner. Bu, ortalama 4-6 ay satış süresinin %75 altı.

Sıkça sorulan sorular

Sahibinden ilanını ne sıklıkla yenilemeliyim? 14 günde 1 kez aktif yenileme + her 30 günde 1 fiyat/görsel refresh. Daha sık yenileme algoritma cezası getirir.

İlanı silip yeniden açmak işe yarar mı? Evet — 60 gün dolduktan sonra. Eski ilanın “stale” puanı sıfırlanır. Ama 60 günden önce yapılırsa duplicate ban riski var.

Doping ilan satın almak yenileme ihtiyacını ortadan kaldırır mı? Hayır. Doping görünürlük artırır; kalite skoru ayrı çalışır. Düşük kaliteli ilan dopingli olsa bile dönüşüm vermez.

Fiyatı düşürmek mi yenileme yapmak mı? İkisi de stratejiktir, ama fiyat refresh daha güçlü algoritma sinyali. %1-2 küçük indirimler, freshness etkisi yaratır + alıcı psikolojisini bozmaz.

Çoklu platforma yüklemek algoritma cezası getirir mi? Hayır, ama farklı fiyat yüklemek alıcı güvenini bozar. Tüm platformlara aynı fiyat + aynı içerik uygulayın.

İlanım 90 gün açıkta kaldı, ne yapayım? İptal et, 2 hafta bekle, sonra yeni ilan olarak aç. Yeni görsel + yeni başlık + revize metin. Pazar bu mülkü o fiyata vermiyor — fiyatı pazarın istediği yere çek.

Devam — ilanın algoritma performansını ölçtürmek

İlanınızın CTR ve CR oranlarını analiz edip stratejik düzeltme yapıyoruz. Signature paketi (8.900 ₺) görsel + metin + ilan optimizasyonu birlikte. WhatsApp’tan brief — 30 dk içinde dönüş.

İlgili rehberler: